学会麻烦别人，反而更受欢迎

对于很多人来说，潜意识里都不想要“麻烦别人”，因为这不仅仅意味着你欠了别人的人情，更有可能会导致对方的不满。而且，在传统观念里，“自己的事情自己做”的理念根深蒂固，确实，这种独立精神是很值得称赞的。但是，在生活中，我们不可能凡事只靠自己。其实，有一个更简单的方法，可以快速拉近你和别人的关系，答案就是开头讲的“麻烦别人”。这就要聊到“富兰克林效应”，即让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

关于富兰克林效应的故事

有一天，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。怎么办呢？他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。换句话说，人与人之间的关系正是在互相“麻烦”的过程中逐渐建立起来的。那么，为什么麻烦别人会有这么大的魔力呢？主要是因为以下这几方面的原因：首先是当你向别人请求帮助的时候，对方会感到你是需要他的，他会感到一种优越感。所以，他们为了获得自我价值感，就会欣然答应你的要求。其次，你最开始的要求是很小的，对方如果拒绝的话，显得不够大度，而当他帮助之后，其实无形中建立起一个乐于助人的形象，而为了维护自身的“人设”，对方也会继续跟你来往。最后，根据人际关系的“相互性原则”，如果你肯定别人，别人也将会喜欢你；如果你否定别人，别人也将会讨厌你。

结语：因此，我们在运用这个效应的时候，一定要注意几个问题。

一、确定对方是可以求助的对象，否则就会变成强人所难，自然不会有好结果。

二、尽量不要一开始就涉及利益，因为人们对金钱还是很敏感的，这方面的要求往往也不会有什么回应。

三、事后一定要有所报答。俗话说，有借有还，再借不难。人际关系说到底就是有来有往，只有这样，对方才乐意和你建立长久的联系。

参考文献：柠檬心理课堂2023.04.06

图丨网络

文丨姚晓润

编辑｜郑洁纯

审校｜庄 悦

初审｜范梵灵

复审｜袁世方

终审｜陈   丽